Співпраця з дизайнерами інтер'єрів: як Gumowoodcrafts побудувала успішні B2B-партнерства
У конкурентному світі високоякісної обробки деревини, побудова міцних відносин B2B може бути ключем до сталого зростання. ДляВироби з гумового дерева, провідний виробник виробів з дерева, що базується в Китаї, співпрацює з дизайнерами інтер'єрів і відкрила нові можливості для реалізації елітних житлових та комерційних проектів. У цьому тематичному дослідженні досліджується, як наша стратегія співпраці принесла цінність дизайнерам, одночасно розширюючи нашу присутність на ринку.
Чому дизайнерам інтер'єрів потрібні спеціалізовані партнери з обробки дерева
Дизайнери інтер'єрів, які працюють над преміальними проектами, стикаються з трьома критичними проблемами під час пошуку дерев'яних виробів:
-
Унікальні вимоги до дизайну
-
Індивідуальні розміри, оздоблення та деталі, що відповідають конкретним естетичним баченням
-
Здатність інтерпретувати концептуальні проекти у відчутні продукти
-
Постійний контроль якості
-
Попит на бездефектні вироби, що відповідають суворим стандартам
-
Потреба в надійних термінах виробництва для дотримання графіка проектів
-
Експертиза матеріалів
-
Керівництво щодо характеристик порід деревини (наприклад, горіх проти тика)
-
Рішення для технічних вимог (наприклад, вологостійкість)
Ці больові точки створили можливість для Gumowoodcrafts позиціонувати себе не просто як постачальника, а як справжньогоспівробітник з дизайну.
Наш спільний підхід
Фаза 1: Розуміння робочих процесів дизайнера
Ми почали з картографування процесу дизайну інтер'єру:
-
Етап розробки концепції
-
Надано зразки матеріалів та варіанти оздоблення на ранньому етапі проектування
-
Створили цифрову бібліотеку наших текстур деревини для інтеграції 3D-рендерингу
-
Огляд технічного креслення
-
Призначено спеціалізованих інженерів проекту для перевірки файлів CAD
-
Позначено потенційні виробничі проблеми перед створенням прототипу
Фаза 2: Побудова довіри шляхом створення прототипів
Для гучних проектів ми впровадили3-етапний процес затвердження:
-
Затвердження зразка матеріалу
-
Відвантажено фізичні зразки точних розпилів деревини з запропонованим оздобленням
-
Функціональний прототип
-
Виготовляв зменшені версії складних деталей для тестування столярних виробів
-
Повномасштабний макет
-
Для таких виразних елементів, як вигнуті стінові панелі, виготовляються тестові секції в масштабі 1:1
Цей процес зменшив кількість переглядів дизайну на 60% порівняно з галузевими стандартами.
Фаза 3: Оптимізація координації виробництва
Ключові операційні покращення включали:
-
Спеціальний портал для дизайнерів
-
Відстеження замовлень у режимі реального часу з оновленнями фотографій на кожному етапі виробництва
-
Гнучкі мінімуми
-
Пропонував багаторівневе ціноутворення, яке враховувало потреби як невеликих бутикових фірм, так і великих дизайнерських агентств.
-
Біла рукавичка Логістика
-
Скоординовані монтажні команди для складних вузлів на кінцевих місцях
Вимірювані результати
За 18 місяців цілеспрямованого розвитку B2B ми досягли:
Метрика | Покращення |
---|---|
Утримання клієнтів дизайнерами | 85% у річному обчисленні |
Середня вартість проекту | Збільшено на 40% |
Конверсія потенційного клієнта в замовлення | у 3 рази швидше, ніж роздрібний канал |
Уроки для інших ремісничих підприємств
-
Інвестуйте в освіту з дизайну
-
Ми проводили щоквартальні вебінари про тенденції в деревині, що зробило нашу команду ресурсом, що виходить за рамки транзакцій
-
Документуйте свій процес
-
Створювали портфоліо тематичних досліджень, якими дизайнери могли ділитися з кінцевими клієнтами
-
Захист полів дизайнера
-
Встановлено чітку політику проти прямих продажів споживачам продуктів спільної розробки
Майбутнє дизайнерської співпраці
Розширюючи нашу програму B2B, ми зосереджуємося на:
-
Попередні перегляди доповненої реальності
-
Дозволяємо дизайнерам візуалізувати наші роботи в клієнтських просторах через мобільні додатки
-
Сталий розвиток
-
Балансування індивідуальної роботи з напів-індивідуальними колекціями для підтримки якості
Для дизайнерів інтер'єрів, які читають це, ми запрошуємо вас ознайомитися з нашимиТоргова програмаз перевагами, включаючи:
-
Ексклюзивний доступ до лімітованих порід деревини
-
Безкоштовні години консультацій з дизайну
-
Пріоритетне планування виробництва
Відвідайте нашцентр продуктівщоб побачити більше наших робіт, які подобаються дизайнерам.